BEU-中小企业新旧动能转换加速器

项目名称：

BEU-中小企业新旧动能转换加速器

项目简介：

鲁东大学外国语学院翻译与国际商务系BEU(Bridge Enterprises and Universities,校企合作)平台成立于2012年4月，专注于国际市场开发和国际贸易业务。BEU平台常年接受大学生实习实践，并指导大学生创新创业。经过至少3个月的BEU平台实训与磨练，学生们100%可以为企业独自完成至少一份具体工作，或者独自创业。毕业后，他们大多服务于各类大中小企业，有的已经成为所在企业的中坚力量，有的已经成为成功的小企业家。

在中美贸易战僵持不果的大背景下，我国政府积极推动的企业新旧动能转换，是继‘一带一路’倡议后的又一重大战略。BEU历经10年，在促进中小企业新旧动能转换，实现脱贫致富的道路上积累了丰富的经验。山东是全国名副其实的工程机械制造业大省，而烟台市又是全省乃至全国的工程机械制造业的重要基地。鉴于近几年世界经济疲软，中国经济减缓，国际贸易受阻，环保监查严厉等因数，山东许多制造型的中小企业经历了前所未有的经营困难与困惑。多数工程机械行业陷入发展低谷，机械企业生产经营下行的压力较大，市场需求疲软的态势在短期内难以明显改善，结构调整、产品升级任重道远。

本项目旨在创新BEU平台新功能，帮扶面临困难的中小制造业和其他急需发展的行业。以烟台蝙蝠电子科技有限公司的创业理念为指导，以鲁东大学BEU创新试验区为运营平台，以BEU师生团队的集体智慧为技术保障, 拓展并创新国际贸易以及跨境电商新渠道，盘活中小企业资金流，完善中小企业结构，努力把BEU平台建设成为广大中小企业成功实现新旧动能转换的加速器。

主营业务：

一、网络营销

1. 建立并完善BEU国际贸易推广网站（www.beu4u.com），宣传BEU合作企业产品和服务，推广BEU服务模式和经营理念。

2. 借助阿里巴巴、中国制造、亚马逊、敦煌网等营销平台，在线与国际买家接轨，建立健全BEU国际买家数据库。

二、展会营销

1. 联合合作企业参加本领域有影响力的国际行业会展，直接与国外买家洽谈业务。

2. 依托有影响力的国内行业会展，邀请目标海外买家来华洽谈业务。

三、A2A营销

1、建立目标市场行业协会机制，实现A2A销售。

2、建立健全BEU全球行业协会数据库，吸收有实力的海外企业登记入库。

3、推广A2A营销模式，吸收有实力的国内企业加入BEU平台。

4、推崇并主张在行业协会会员企业之间开展务实诚信的贸易活动。

四、电话营销

1. 收集、整理并建立国外目标客户数据库。

2. 借助流行网路平台和沟通软件（Whatsapp,Skype,etc.），实现与国外客户在线电话沟通。

3. 多渠道利用各类热门社交软件（Facebook,Twitter,Linkedin,etc.），与客户直接谈判。

五、洋为中用

1. 联合目标国家职业院校，建立海外销售合作院校网路。

2. 雇佣目标国家销售员工，合作销售，实现双赢。

3.营造“跨文化工作室”，以文化促友谊，以友谊促融合，以融合促发展，以发展促业绩。

项目成果：

1. 截止到2021年7月， 先后有省内外70多家中小企业与外国语学院BEU平台开展合作，接受BEU平台培训与实践的学生历经九届（英语本2009级、2010级、2011级、2012级、2013级、2014级、2015级、2016级、2017级），累计约715名学生。

2. 2016年BEU品牌成功注册为国家商标。

3. BEU已成功帮扶至少12家企业（截止到2021年7月）脱贫致富。

4. BEU帮扶指导32名大学生成功独立创业（截止到2021年7月）。

5. BEU已成功推荐和安置189名大学生就业（截止到2021年7月）。

6. BEU平台（鲁大孵化基地）先后解决24名鲁大学生实习实践，安排10位学生实际就业，实现出口额330,000.00美金，合计发放学生实习补贴、岗位工资及福利突破150,000.00元人民币（截止到2021年7月）。

7. BEU学生团队荣获2020年全国商务英语实践技能大赛，山东赛区二等奖（2020.10）。

8. BEU学生团队荣获第五届山东省“互联网+”大学生创新创业大赛三等奖（2019.08）。

发展规划：

（1）项目实施 1 年内，已与2家机械类企业合作，实现年销售额500万元。

（2）项目实施 2 年内，实现年销售额1000万元。

（3）项目实施 3 年内，再增加4家合作企业，实现年销售额2000万元。

（4）项目实施 5 年内，最多为10家企业合作，实现年销售额5000万元。

联系方式

联系人：李鑫

联系电话：13220932377